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セッション内容

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組織、リーダー、現場の３つの柱をロードマップを通した伴走支援

ロードマップ

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SaaS時代の戦略的アプローチ

エンタープライズ向け営業の作り方を学ぶ​

  1. 心を動かす営業アプローチ

  2. 初期フェーズ

  3. 中長期フェーズ

  4. ​顧客の心に残る個人のアプローチ​

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正しいGTMと営業プロセスを作る

サブスク時代にあわせた営業組織へ

  1. 会社の戦略に重要なことは？

  2. Go To Marketについて​

  3. 営業をプロセス化する​

組織向け

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DataDriven経営

成功するDataDriven経営に導く

  1. 自分にとってのDataDriven経営とは

  2. Data Driven経営に必要なStep

  3. データカルチャーの成功のために

​マネージャ/リーダー向け

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​愛されるリーダーの作り方

企業の成長にはリーダーの成長が必須​

  1. リーダーとは

  2. リーダーの役割を考えてみよう

  3. 強いチームを作る

  4. マネージャの重要業務

  5. ​Sales Managerのチャレンジ

  6. ​愛されるリーダーになるため

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​コーチングスキル

​人間の可能性を信じる

  1. コーチングが出来る相応しいマネージャに

  2. コーチング

  3. 組織全体に浸透させるコーチング

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マネージャの数字と案件管理

四半期毎にターゲットを達成し、ずれない数字を作る

  1. KPIマネジメントについて

  2. Deal Review / Deal Management

  3. アカウントプラン

  4. ​フォーキャスト

​現場向け

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人生を変える営業スキル

営業の基盤となるスキルの習得

  1. Lead/アポイントの獲得

  2. 打ち合わせ(プレゼンテーション/デモ)

  3. クロージング

  4. ​Trusted Adviser営業になる

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資料作成とプレゼンスキル

人を感動させるプレゼンスキルの習得

  1. 共通資料の作り方

  2. 顧客向け資料の作り方

  3. プレゼンテーションの実行

  4. ​普段の準備が勝負を分ける

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1年後の自分、そして5年後の自分

人を感動させるプレゼンスキルの習得

  1. 1年後の自分をしっかり作る

    1. ​Core Valueとは

    2. 言語化する

  2. 3年後5年後の自分について​

    1. ​長期の目標を決める大切さ

    2. 事例に学ぼう

    3. ​自分の長期目標を書こう

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